Résumé du poste

Nous recrutons actuellement un(e) Gestionnaire de Territoire bilingue pour aider à soutenir les clients dans les régions de Québec / Mauricie / Saguenay / Bas St-Laurent. Relevant du Directeur Régional du Québec, le/la Gestionnaire de Territoire sera responsable d'atteindre les quotas de ventes, y compris le volume des ventes, la part de marché et d'autres objectifs commerciaux. Cette personne sera chargée de gérer toutes les tâches du territoire dans le but d'augmenter les recommandations pour les produits OneTouch. Les déplacements au sein du territoire représentent plus de 40% du temps.

We are currently recruiting for a bilingual Territory Manager to help support customers in Quebec city / Mauricie / Saguenay / Bas St-Laurent Reporting into a Regional Business Manager, the Territory Manager will be responsible for achieving sales quotas, including market volume, market share, and other business-related goals. This individual will be responsible for managing all territory duties with the goal of increasing recommendations for OneTouch products. Travels within territory over 40%.

Principales tâches et responsabilités

• Responsable de développer et d'exécuter un plan d'affaires qui aide à stimuler la vente des produits LifeScan dans un territoire de vente défini

• Identifier et cultiver des relations avec les pharmaciens, les infirmières et les médecins pour aider à augmenter les recommandations

• Tirer parti des initiatives marketing, des stratégies de vente et des ressources de l'entreprise pour améliorer les résultats commerciaux globaux

• Exécuter les directives du POA pour atteindre et dépasser les objectifs prévus par l'entreprise

• Utiliser les budgets du territoire pour obtenir des activités de marchandisage supplémentaires et d'autres programmes de pharmacie

• Coordonner des événements promotionnels pour accroître la sensibilisation aux avantages des produits

• Créer, mettre à jour et exécuter des plans d'affaires territoriaux, en se concentrant sur la découverte de possibilités potentielles de développement de nouvelles affaires

• Responsible for developing and executing a business plan that helps drive the sale of LifeScan products within a defined sales territory
• Identify and cultivate relationships with pharmacists, nurses, and physicians to help increase recommendations
• Leverage marketing initiatives, sales strategies, and company resources to enhance overall business results
• Execute POA direction to meet and exceed company forecasted goals
• Utilize territory budgets to secure incremental merchandising activity and other pharmacy programs
• Coordinate promotional events to enhance awareness of product benefits
• Create, update & execute territory business plans, focusing on uncovering potential opportunities for new business development

Exigences clés en matière d'expérience

Nous recherchons une personne dynamique, orientée vers les objectifs, qui excelle dans l'établissement de relations en écoutant activement et en répondant aux besoins de nos clients. Idéalement, nous recherchons quelqu'un qui a une passion pour les ventes, couplée à :

• 2+ ans d'expérience en ventes dans le domaine de la santé et/ou B2B (entreprise à entreprise)

• Fortes compétences en négociation et en vente influente

• Comprend et peut articuler une proposition de valeur aux clients

• Capacité à gérer le changement, résoudre les problèmes et combler les lacunes commerciales et des clients

• Esprit analytique avec une attitude proactive

• Penseur stratégique dans le but de définir des solutions uniques

• Fortes compétences organisationnelles avec la capacité de répondre constamment à toutes les demandes des clients

• Fortes compétences interpersonnelles et de communication requises pour interagir efficacement avec les collègues, les patients et les professionnels de la santé

• Comprend l'importance des délais et reste à jour sur toutes les tâches administratives

• Maîtrise du courriel, de la gestion de base de données (rapport/suivi des appels), Excel, Word et PowerPoint

• Comme la conduite est une exigence essentielle du poste, un dossier de conduite sécuritaire conforme aux directives de la flotte LifeScan est requis

• De préférence, les candidats devraient résider dans la ville de Québec et avoir une connaissance du marché local

Formation Baccalauréat (Université)

We are looking for a dynamic individual who is goal oriented, excels at building relationships by actively listening and responding to the needs of our customers. Ideally, we are looking for someone who has a passion for sales coupled with:

• 2+ years of healthcare and/or B2B (business to business) sales experience
• Strong negotiation and influencing sales skills
• Understands and can articulate a value proposition to customers
• Ability to manage change, resolve issues and address business and customer gaps
• Analytical mindset with a proactive attitude
• Strategic thinker with a goal of defining unique solutions
• Strong organizational skills with the ability to consistently meet all customer demands
• Strong interpersonal and communications skills required to relate effectively with fellow employees, patients, and health care professionals
• Understands the importance of deadlines and stays on top of all administrative duties
• Proficient in email, database management (call reporting/tracking) Excel, Word & PowerPoint
• As driving is an essential requirement of the role, a safe driving record as per LifeScan Fleet guidelines is required
• Preferably candidates should reside in and have local market knowledge (Quebec city)

L'échelle salariale réelle est basée sur les exigences du poste et sur vos compétences et votre expérience. Cette échelle salariale affichée est une estimation raisonnable et de bonne foi, et LifeScan se réserve le droit d'ajuster cette échelle en fonction des qualifications du candidat sélectionné.

Veuillez noter que la rémunération de base est un aspect important d'un forfait de rémunération globale. L'échelle de rémunération de base indiquée ici n'inclut pas les avantages supplémentaires ou les primes/commissions auxquelles vous pourriez être admissible en fonction de votre rôle et/ou de votre type d'emploi.

LifeScan offre des avantages sociaux complets à ses employés admissibles, y compris, mais sans s'y limiter, l'assurance médicale, dentaire, l'assurance de la vue et l'assurance-vie, l'invalidité de courte et de longue durée, la prime annuelle discrétionnaire, la retraite, les comptes de dépenses flexibles et de soins de personnes à charge, le compte de dépenses de soins de santé, les congés payés et les congés parentaux payés.

Actual salary range is based on the requirements of the job and your skills and experience. This posted salary range is a good faith and reasonable estimate, and LifeScan reserves the right to adjust this range depending on the qualifications of the selected candidate.

Please note that base pay is one important aspect of a Total Rewards package. The base pay range indicated here does not include any additional benefits or bonuses/commissions that you may be eligible for based on your role and/or employment type.

LifeScan offers comprehensive benefits to its eligible employees; including, but not limited to, medical, dental, vision and life insurance, short- and long-term disability, annual discretionary bonus, retirement, flexible and dependent care spending accounts, health care spending account, flexible time off/vacation, paid holidays and paid parental leave.

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